Multe companii au dezvoltat un nou produs și se pregătesc să înceapă producția de probă la scară mică pentru a testa piața înainte de a decide dacă îl produc în masă. În acest moment, modul de a alege o fabrică de matrițe potrivită este deosebit de important. Am lucrat în achiziționarea matrițelor de mulți ani și am intrat în contact cu sute de fabrici de matrițe mari și mici. Aici rezumam experiența și experiența mea de-a lungul anilor și o împărtășesc cu voi:
1) Cu ce tip de fabrică de matrițe este mai bine să cooperăm?
În prezent, există multe fabrici private de mucegai din regiunea Pearl River Delta din care să alegeți, finanțate din străinătate, finanțate din Taiwan, finanțate de Hong Kong și interne; avantajele și dezavantajele fabricilor de matrițe cu diferite calificări sunt comparate după cum urmează:
o. Fabricile de matrițe finanțate din străinătate au un management standardizat, procese perfecte, conștientizare puternică a serviciilor și calitate și servicii garantate; dar costurile ridicate de management și vânzare înseamnă că costurile de deschidere a matriței vor fi relativ mari; dacă sunteți îngrijorat de calitatea produsului și compania are o putere financiară puternică, este recomandat să alegeți o fabrică de matrițe pe scară largă, finanțată din străinătate! Dar, în realitatea industriei, fabricile de matrițe, în general, la scară largă, finanțate din străinătate, au clienți străini fix și rareori acceptă comenzi de la companiile autohtone; chiar dacă acceptă comenzi de la companiile autohtone, cotația este adesea conformă cu piața internațională. Multe companii interne de produse finite nu își pot permite. Un set de matrițe de precizie pentru automobile la scară largă poate costa cu ușurință sute de mii sau milioane de yuani, acesta fiind și motivul direct pentru care multe companii interne de produse finite sunt descurajate!
b. Managementul și standardizarea proceselor a fabricilor de matrițe finanțate de Taiwan și finanțate de Hong Kong este puțin mai proastă decât cea a fabricilor de mucegaiuri finanțate din străinătate. Documentele de ghidare a procesului la fața locului și configurația personalului nu sunt la fel de complete ca cele ale fabricilor de matrițe finanțate din străinătate. Cu toate acestea, datorită dezvoltării industriale timpurii din Taiwan, Hong Kong și alte locuri, aceștia au fost influențați de capitalul străin cu zeci de ani mai devreme decât întreprinderile continentale. Conceptele lor standardizate de management și design sunt mai apropiate de cele ale întreprinderilor finanțate din străinătate din Japonia, Coreea de Sud, Europa și Statele Unite. Calitatea și serviciile lor sunt ușor inferioare celor ale fabricilor de matrițe finanțate din străinătate, dar sunt totuși garantate. Prețul este moderat și nu la fel de mare ca cel al fabricilor de matrițe finanțate din străinătate. Prin urmare, unele companii interne puternice de produse finite preferă să aleagă fabrici de matrițe finanțate de Taiwan și finanțate de Hong Kong, cu facilități complete de sprijin, ca parteneri de matriță pe termen lung.
c. Cele mai multe dintre fabricile private interne de mucegai au fost fondate de primul lot de oameni care au intrat în întreprinderi finanțate din străinătate și au intrat în contact cu industria mucegaiului după reforma și deschiderea Chinei. Ele pot fi considerate vedetele în devenire ale industriei matriței. În prezent, există multe astfel de fabrici interne private de mucegai în regiunile Deltei Perlelor și Yangtze din China continentală. Majoritatea acestor fabrici de matrițe au capital de pornire insuficient și canale de finanțare limitate. Multe fabrici se bazează doar pe venitul salarial limitat din muncă ca capital de investiție inițial. În comparație cu cele două tipuri de întreprinderi de mai sus, acestea au deficiențe evidente în ceea ce privește echipamentele hardware, procesul de management, conceptul de proiectare, filozofia afacerii, conștientizarea calității etc. Multe fabrici interne de matrițe chiar aleg să achiziționeze echipamente de prelucrare la mâna a doua, cu performanță și precizie scăzute și materiale de clasa B de linia a doua pentru realizarea matrițelor și a produselor. Raționalitatea designului matriței, acuratețea producției, durata de viață a matriței și fiabilitatea produsului nu reușesc adesea să îndeplinească cerințele clienților; dar acest tip de întreprindere are un avantaj inerent cel mai mare, deoarece costul materialului și costul de gestionare și de vânzare sunt scăzute, iar prețul matriței și prețul produsului cotat de ei sunt cu siguranță mai ieftine decât cele ale întreprinderilor finanțate din străinătate, din Taiwan și din Hong Kong. , care atrage adesea atenția multor cumpărători de matrițe.
(2) Cu ce scară a fabricii de matrițe este mai bine să cooperăm? Scară mare, scară medie sau scară mică?
Alegerea în acest sens depinde de situație. Dacă luăm în considerare doar scara fabricii, cu siguranță toată lumea va acorda prioritate cu cât scara este mai mare, cu atât mai bine, pentru că cu cât scara este mai mare, cu atât rezistența este mai puternică și cu atât instalațiile de susținere sunt mai complete! Mărimea scalei reflectă indirect și gradul de selecție de către clienți! Dar, pe de altă parte, cu cât scara este mai mare, cu atât costul de gestionare este mai mare, iar avantajul de preț nu va fi foarte evident. În special, prețurile marilor fabrici de matrițe finanțate din străinătate sunt greu de acceptat și chiar depășesc costul cotației noastre pentru clienți. Este foarte important dacă fabrica de matrițe pe care o alegeți vă consideră un client important, adică dacă vă apreciază. De fapt, găsirea unui furnizor este ca și cum ai găsi un partener și, de asemenea, trebuie să fii atent și familiei potrivite. Dacă puterea financiară a propriei tale întreprinderi nu este puternică și volumul de achiziții nu este mare, vei alege orbește o fabrică de matrițe pe scară largă pentru a coopera. Uneori, banii sunt cheltuiți și cealaltă parte nu te ia în serios. În prezent, multe fabrici mari de matrițe nu acceptă sau nu sunt responsabile pentru comenzi mici din cauza acestei mentalități, deoarece nu le poți îndeplini cerințele în ceea ce privește cantitatea comenzii sau cantitatea comenzii, ceea ce te va face să simți că atingi fundul rece al cuiva. o față fierbinte, hahaha! Această metaforă poate să nu fie potrivită, dar este și mai potrivită și mai realistă.
În acest caz, majoritatea oamenilor vor alege o fabrică de matrițe de dimensiuni mici sau mijlocii. De fapt, toată lumea din industrie face în general acest lucru. La urma urmei, prețurile matrițelor și produselor sunt mai acceptabile și este, de asemenea, ușor de explicat superiorilor. Dar în curând vei descoperi că lucrurile îngrijorătoare vin din nou. Se poate termina matrita la timp si cu calitate? Ce zici de producția de masă a matriței? Ce zici de durata de viață a matriței? În acest moment, este recomandat să acordați atenție unui bun simț de bază, adică trebuie să alegeți o fabrică de matrițe cu echipament complet de susținere, ceea ce numim de obicei „toate organele interne”, adică trebuie să aibă sprijinirea centrelor de prelucrare CNC de precizie, tăierea lentă a sârmei, mașini cu scântei în oglindă EDM, mașini de turnare prin injecție de mare viteză și de înaltă precizie, instrumente de măsurare tridimensionale, bidimensionale și alte procese, producție și testare importante de matriță echipamente. Aceasta trebuie să fie cheia investigației, evaluării și selecției finale; deoarece, dacă echipamentul de mai sus nu este disponibil, înseamnă că fabrica de matrițe trebuie să caute externalizarea procesării în timpul procesului de fabricare și producție a matriței. Există trei consecințe adverse principale ale acestui lucru: în primul rând, costul deschiderii matriței va crește, iar costul va crește; în al doilea rând, în timpul procesului de externalizare, fabrica de matrițe are nevoie de timp pentru a comunica și a coordona transferul pieselor de prelucrat în mod repetat, ceea ce va prelungi ciclul de livrare a matriței și va cauza cu ușurință întârzieri de mucegai și produse. Deși clauzele de penalizare relevante pentru întârzieri vor fi menționate în contractul sau contractul de cumpărare, odată ce apare o întârziere, amenda nu poate compensa pierderile reale și pe termen lung ale companiei, ceea ce va face ca personalul de achiziție să se simtă inconfortabil și să fie urmărit și certat. de oameni în fiecare zi. Este penibil. Cel mai fatal punct este al treilea punct. Întregul proces de externalizare al fabricii de matrițe nu poate fi monitorizat la timp. Prelucrarea este adesea efectuată de magazinele de prelucrare pe marginea drumului, care sunt mai mici decât fabrica de matrițe și au doar unul sau două echipamente second-hand. „Management standardizat, controlul proceselor, conștientizarea calității etc.” sunt toți nori! Multe matrițe care arată bine la exterior vor fi deformate, casate în avans înainte de a ajunge la durata de viață, vor fugi, iar unele nici măcar nu pot fi produse în serie din cauza neatenției, a funcționării barbare, a sudării repetate și a altor mijloace și metode de prelucrare. dintre aceste magazine de prelucrare pe marginea drumului! E prea dureros! Prin urmare, vă avertizez să nu râvniți orbește la prețuri mici și să cădeți în capcana acestor producători răi de matrițe!
(3) Cum să reduceți eficient costul achiziționării matrițelor?
Personal, cred că ar trebui să întrebăm mai întâi departamentul de marketing despre volumul de comenzi așteptat pentru noul produs. Este uriaș? În etapa de dezvoltare și revizuire a noului produs, dacă volumul de comandă așteptat nu ajunge la mai mult de 500,000, se recomandă să nu se întărească matrița, ci să se deschidă direct matrița moale, ceea ce de obicei apelați matrița de testare. Costul matriței moale este mai mic. Dacă răspunsul pieței nu este bun, se pot economisi unele costuri inutile ale deschiderii unei matrițe dure; dacă piața de vânzare a produsului este deschisă în etapa ulterioară și cererea pentru produs crește dramatic, al doilea set de matrițe dure, adică matrița de copiere, poate fi deschis în orice moment în timpul producției în masă a primului set. de mucegaiuri. Acest lucru nu va afecta progresul producției și al expedierii produsului. Există, de asemenea, un avantaj mai evident: în timpul deschiderii primului set de matrițe, fabrica de matrițe va rezuma un set de experiență de proiectare și producție, care va fi mult îmbunătățit la deschiderea celui de-al doilea set de matrițe. Spațiu bun, chiar dacă nu-l cereți, fabrica de matrițe va lua, fără îndoială, inițiativa de a o face, pentru că acest lucru îi va ajuta să evite ocolurile și să facă replicile mai perfecte. Pe de altă parte, dacă începeți să faceți matrițe dure încă de la începutul proiectului de produs fără a cunoaște volumul de comandă așteptat al produsului, costul de achiziție a matriței va crește doar cu cel puțin 1/3. În plus, costul matriței trebuie luat în considerare în timpul etapei de proiectare inginerească. De exemplu, utilizarea S136H, NAK80 și alte materiale din oțel ca miez al matriței și utilizarea bazei de matriță fină pentru metoda de injecție va crește costul matriței în diferite grade. Desigur, dacă cerințele produsului sunt mari sau clientul specifică materialul și procesul care urmează să fie utilizat, va fi o excepție.
(4) În cele din urmă, pentru a rezuma, pentru a alege o fabrică de matrițe potrivită, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:
o. Nu crede orbește în prețuri mici de achiziție. După cum se spune: primești ceea ce plătești. În spatele prețurilor mici, se află adesea niște capcane necunoscute, fie produse inferioare, fie lucrări de calitate. Trebuie să știți că orice fabrică de matrițe trebuie să plătească chirie, apă și electricitate, să sprijine muncitorii și să facă profit? b. Trebuie să găsiți o fabrică de matrițe cu echipament complet de susținere, de preferință o fabrică de matrițe cu capital din Taiwan sau Hong Kong și scară medie sau mai mare. Am avut odată această lecție când făceam achiziții. La acel moment, am ales o mică fabrică de matrițe autohtone din cauza prețului. Întregul departament de matrițe al acestei fabrici avea doar zeci de oameni și nici măcar nu exista un CNC. Alte echipamente mecanice nu erau complete, iar singurele câteva echipamente erau niște echipamente vechi care au fost petice împreună. Până la urmă, matrița a fost făcută de ei, dar nu a fost produsă în serie după reparații. Eu și colegii mei din departamentul de inginerie am muncit din greu câteva nopți și ne-am întors degeaba. De asemenea, mi s-au dedus toate bonusurile de performanță pentru luna respectivă din cauza dezvoltării acestei fabrici de matrițe. Era cu adevărat insuportabil să privesc înapoi! ! !
c. În cele din urmă, se recomandă să luați în considerare în mod cuprinzător situația și caracteristicile propriei fabrici atunci când alegeți o fabrică de matrițe și să faceți o evaluare obiectivă a poziționării cererii de matrițe și produse cu diferite departamente ale companiei înainte de a face o alegere rezonabilă, care poate realiza un efect mai satisfăcător!
