Națiunea germană a început industrializarea foarte târziu. Când Marea Britanie și Franța au finalizat revoluția industrială, Germania era încă o țară agricolă.
Dar acum, în această țară cu o populație de doar 80 de milioane, există peste 2.300 de mărci mondiale. Care este motivul pentru „Made in Germany” de renume mondial?
1. „Made in Germany” era un simbol insultător
După ce germanii au intrat în industrializare, au trecut și prin „etapa de copiere”: învățând din Marea Britanie și Franța, furând tehnologia altor oameni și imitând produsele altora.
Din acest motiv, Parlamentul britanic a adoptat și modificarea Legii mărcilor comerciale la 23 august 1887, solicitând ca toate importurile germane care intră pe piețele continentale și coloniale britanice să fie marcate „Made in Germany”. „Made in Germany” era de fapt un simbol insultător la acea vreme.
Când Germania a intrat în era industrializării, cercetarea științifică din universități a fost complet deconectată de domeniul producției. Deși „Centrul de Știință Mondial” se afla în Germania la acea vreme, americanii erau foarte deștepți. După ce și-au luat diplomele în Germania și s-au întors în China, nu au mers doar la colegii și universități pentru a face cercetare, ci au intrat pe piață pentru a începe afaceri.
La începutul anilor 1890, oamenii de știință germani au mers în Statele Unite și au descoperit că produsele industriale americane aveau cel mai mare conținut de aur tehnologic. Abia atunci au înaintat clar politica de „combinare a teoriei cu practica” și au început să promoveze cu putere dezvoltarea științei aplicate. Datorită bazei puternice a Germaniei în știința de bază, aceasta a stabilit rapid legătura dintre teoria științifică și practica industrială, combinând astfel oameni de știință, ingineri și muncitori calificați de talie mondială într-o jumătate de secol. El a condus „Motoarele cu ardere internă și revoluția electrificării”, care a permis economiei industriale germane să se dezvolte treptat.
De atunci, mașinile germane, produsele chimice, aparatele electrice, optica, ustensilele de bucătărie și articolele sportive au devenit toate produse de cea mai înaltă calitate din lume, iar „Made in Germany” a devenit sinonim cu calitate și reputație. Aproape toate cele mai cunoscute companii din Germania au crescut din acea epocă. Ei mențin o reputație la nivel mondial până în prezent.
2. Prețuiește „fama din spatele tău” și nu fi lacom de „beneficiu în fața ta”
Germania nu este o națiune căreia „îi place noul și nu-i place vechiul”. Germanilor le plac lucrurile cu experiență, memorie istorică și memorie culturală.
Pixul produs de germani a căzut la pământ de peste 10 ori și poate fi folosit în continuare când este ridicat. Casele de locuit construite în Germania nu se vor prăbuși timp de 120 de ani. Chiar dacă sunt distruși de război, germanii trebuie să le reconstruiască așa cum sunt.
imagine
Există o fotografie a clădirilor germane numită „Germania neschimbată”, care arată casele construite de germani după cel de-al Doilea Război Mondial, care sunt complet în stilul epocii baroc și rococo medieval târziu. De ce? După al Doilea Război Mondial, aproape toate orașele din Germania erau în ruine, iar acele case vechi au fost practic distruse de război. Germanii au fost foarte necăjiți, pentru că nemților le place propria lor cultură. ce să fac? Germanii vor cu disperare să afle fotografiile și desenele de design ale anului și trebuie să le reconstruiască unul câte unul așa cum au fost. Dacă mergi astăzi în Germania, majoritatea orașelor nu au nicio arhitectură modernă și aproape toate sunt în stilul epocii baroc și rococo.
Deoarece dezvoltarea economică a Germaniei nu depinde de piața imobiliară, este dificil pentru un arhitect german să obțină un proiect de construcție. După ce a câștigat oferta, cu siguranță o va proiecta cu atenție, o va face o artă plastică și o va face să trăiască pentru totdeauna.
Prin urmare, în Germania, nu veți vedea niciodată două clădiri care să fie la fel. Prin urmare, se spune că ceea ce arhitecții germani îi acordă atenție nu este „beneficiul în momentul de față”, ci „fama în urmă”.
3. O singură persoană face afaceri o singură dată
În cadrul unei conferințe de presă, un reporter străin l-a întrebat pe Peter von Siemens: „De ce Germania, cu o populație de 80 de milioane de locuitori, are peste 2.300 de mărci de renume mondial?”
Președintele Siemens AG i-a răspuns în felul următor: „Depinde de atitudinea de lucru a germanilor noștri și de atenția noastră pentru fiecare detaliu tehnic al producției. Angajații noștri germani sunt obligați să producă produse de primă clasă și să ofere Obligația de a face bine după- serviciul de vânzări.”
La acel moment, reporterul l-a întrebat: "Nu este scopul final al unei întreprinderi maximizarea profiturilor? Care este obligația?"
Președintele Siemens a răspuns: „Nu, aceasta este economia Regatului Unit și a Statelor Unite. Noi, germanii, avem propria noastră economie. Economia noastră germană urmărește două puncte: în primul rând, armonia și siguranța procesului de producție; Practicitatea. Aceasta este sufletul producției întreprinderii, nu maximizarea profitului. Funcționarea întreprinderilor nu este doar pentru interese economice. De fapt, este datoria inerentă a întreprinderilor noastre germane să respecte etica corporativă și să depună eforturi pentru excelență în fabricarea produselor. și datorie!"
Produsele germane nu se angajează în războaie ale prețurilor și nu concurează cu semenii lor. În primul rând, din cauza protecției industriei și, în al doilea rând, pentru că prețul nu determină totul. Un război al prețurilor poate arunca întreaga industrie într-un cerc vicios. Companiile germane vor să urmărească profituri, dar atâta timp cât profiturile de bază pot fi garantate, există bani de făcut. Germanii nu sunt atât de lacomi și urmăresc la nesfârșit profituri, dar ar trebui să ia în considerare problemele de dezvoltare durabilă și pe termen lung. Prin urmare, germanii preferă „să transforme o parte din profit în produse de calitate superioară și servicii mai bune, asigurând în același timp profituri de bază”.
Am vorbit odată cu managerul unui magazin de oale Fissler din Berlin și i-am spus: „Oalele tale fabricate în Germania pot dura 100 de ani, așa că pentru fiecare mușcătură pe care o vinzi, pierzi de fapt un client. Oamenii nu trebuie să se uite. pentru tine. Uită-te la oalele lor fabricate în Japonia, care se vor termina după 20 de ani de utilizare, iar clienții trebuie să-l caute din nou la fiecare 20 de ani. Gândește-te bine, meriti? De ce faci lucrurile atât de puternice? Dar dacă îi scurtezi durata de viață, nu ai fi capabil să câștigi mai mulți bani?"
Managerul mi-a răspuns așa: „Unde, toți cei care ne-au cumpărat oala nu trebuie să o cumpere din nou. Acest lucru va fi cunoscut și va atrage mai mulți oameni să ne cumpere oala. Suntem prea ocupați acum. Hai! Fabrica noastră de ustensile de bucătărie a fost transformată din fostul arsenal după cel de-al Doilea Război Mondial. În doar câteva decenii, am vândut peste 100 de milioane de oale. Știți câți oameni sunt în această lume? Aproape 8 miliarde Acum, există încă un piață mare de peste 7 miliarde de oameni care ne așteaptă!”
Vezi tu, nemții gândesc diferit, iar strategiile lor de marketing sunt, de asemenea, diferite. O afacere se face o dată în viață, iar dacă spui ceva bun despre el, va infecta o altă persoană. Această persoană va fi din nou clientul său și apoi va infecta a treia persoană. Asta fac ei.
4. Germania nu crede în calitate bună și preț scăzut
Avantajul „Made in Germany” nu constă în preț. Chiar și germanii recunosc că „produsele germane nu sunt ieftine”. Puteți negocia prețul cu japonezii, dar nu puteți reduce prețul cu nemții. Nemții nici măcar nu admit că există „calitate înaltă și preț mic”.
Puterea „Made in Germany” constă în calitatea sa, în know-how-ul în rezolvarea problemelor și în serviciul său post-vânzare excelent. Produsele generale dezvoltate de companiile germane sunt produse de top la nivel mondial și dificile, care nu pot fi produse de alte țări pentru o perioadă. Peste 30 la sută din mărfurile de export ale Germaniei sunt produse exclusive, fără concurenți pe piața internațională. Produsele industriale produse de germani, de la mașini de tunel pentru săpat metrouri până la mici capsatoare pentru munca de secretariat, sunt numărul unu din lume în ceea ce privește calitatea.
Toate produsele pentru copii sub 3 ani din Germania nu trebuie să conțină aditivi artificiali și trebuie să fie naturale; tot laptele praf este listat ca reglementare a medicamentelor; toate produsele pentru mamă și copil au voie să fie vândute numai în farmacii, nu în supermarketuri; toate ciocolatele sunt reglementate Să folosească unt de cacao natural ca materie primă pentru procesare și producție; toate mărcile de îngrijire a sănătății și a pielii trebuie să aibă propriile laboratoare și plantații de plante pentru a se asigura că materialele sunt de calitate naturală și organică.
Produsele chimice neindustriale produse de germani, cum ar fi detergenții, dezinfectanții pentru mâini și detergenții, pe lângă efectele de curățare și sterilizare, majoritatea adoptă tehnologia de biodegradare, adică se bazează pe microorganisme pentru a descompune componentele chimice din ele. Reduceți la minimum daunele chimice aduse corpului uman. Urciorul cu filtru produs de germani poate filtra atât substanțele nocive anorganice, cât și organice și este bogat în magneziu. Apa filtrată de ibricul german cu filtru este ușor dulce.
Ghivecele germane au proprietăți naturale antibacteriene și de rezistență la temperaturi ridicate, care economisesc energie și ecologice și au efecte excelente de conducere a căldurii, astfel încât oamenii să spună: „Folosind acest tip de oale germane, o lumânare poate face o masă delicioasă”. O oală produsă în Germania poate fi folosită timp de 100 de ani, așa că mulți germani folosesc oale transmise de la bunica.
Pentru nemți, orice fel de ustensile de bucătărie trebuie cumpărate doar o dată în viață și nu este nevoie să le cumperi a doua oară, pentru că nu le vei folosi niciodată rău în viață.
Oalele de ciorbă produse de germani sunt în întregime din oțel, atât de grele încât până și un bărbat cu greu le poate ține. Există modele ciudate pe interiorul capacului. L-am întrebat pe un vânzător german: „De ce ai aceste modele?” ?” El a spus: „După ce este acoperit, vaporii de apă pot circula în sus și în jos în mod natural și nu este ușor să se ardă uscat. Acesta este un fel de tehnologie." Oalele și tigăile germane sunt acoperite cu cusături strânse. Vă pot economisi o mulțime de facturi la gaz.
De asemenea, am întrebat odată un antreprenor german, de ce produsele germane „pot fi folosite 100 de ani” la fiecare pas?
El a răspuns: „Există două motive pentru aceasta. Un motiv este că nu avem resurse în Germania, iar aproape toate materiile prime industriale importante sunt importate din străinătate, așa că trebuie să le folosim cât mai bine și să prelungim cât mai mult durata de viață. pe cât posibil. Este cea mai mare economie de materii prime. Un alt motiv este că noi germanii credem că calitatea unui produs se reflectă în principal în faptul că acesta este „durabil”.
